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1、2009TOREAD慧博和合电商系统营销方案百万营销 触手可及2009TOREAD公司简介北京慧博和合信息技术有限公司北京慧博和合信息技术有限公司 简简称称:慧博电商:慧博电商荣获荣获2014 2014 上半年直通车托管类上半年直通车托管类和运营服务类双料淘拍档和运营服务类双料淘拍档的第三方服务商的第三方服务商专注于淘宝,紧跟电商发展的步伐快速成长专注于淘宝,紧跟电商发展的步伐快速成长如今已发展到了全国最大的淘拍档如今已发展到了全国最大的淘拍档 拥用拥用1010家分公司家分公司分布于北京分布于北京 天津天津 石家庄石家庄 广州广州 东莞东莞 深圳深圳 成都成都 武汉武汉 长沙长沙 济南等济南等
2、全国员工已经全国员工已经700700人人 服务客服超过服务客服超过1000010000家家服务技术均被客户认可服务技术均被客户认可 拥有业界一流口碑拥有业界一流口碑将继续为更多的品牌电商将继续为更多的品牌电商提供全面专业的本地化整合营销提供全面专业的本地化整合营销2009TOREAD 传统市场硝烟弥漫,竞争的加剧导致成本上升,利润空间压缩,拓展新市场已经迫在眉睫。 电商系统成为新战场的领跑者!市市场场全年服务商唯一会员售后服务2009TOREAD慧博电商系统是什么:全店引流 自然流量+ 无线端免费流量+精准直通车 其中以中小企业淘宝卖发展尤为迅速,即消费者通过网络在企业相其中以中小企业淘宝卖发
3、展尤为迅速,即消费者通过网络在企业相关网站购物并支付。她节省了客户线下消费的时间关网站购物并支付。她节省了客户线下消费的时间 在线上方便省时在线上方便省时的成交的成交 ,提高了交易效率。,提高了交易效率。020020成为电子商务中最具发展前景一种模成为电子商务中最具发展前景一种模式。式。2009年年2010年年2011年年2012年年2013年年19.36亿亿52亿亿191个亿个亿350个亿个亿淘宝网成交额淘宝网成交额(元)(元)2014年年571个亿个亿2009TOREAD家用电器家用电器4%玩具玩具7%婴童用品婴童用品4%居家日用、鲜花礼品居家日用、鲜花礼品4%办公用品办公用品5%汽车用品
4、汽车用品7%宠物用品宠物用品4%保健品、食品保健品、食品3%特色工艺品特色工艺品4% 成人用品成人用品5%建材五金建材五金4%数码产品数码产品3%计算机计算机2%通讯产品通讯产品2%MP32%运动休闲运动休闲5%电动玩具电动玩具5%男士精品男士精品5%美容化妆品美容化妆品5%女士箱包鞋帽女士箱包鞋帽8%女士服装女士服装12%珠宝饰品珠宝饰品1%B2C市场现状:介绍及发展趋势2009TOREAD传统企业实现电商壁垒重重,门槛较高!卖卖家家1.渠道冲突新兴渠道与传统渠道利益冲突?小市场影响现有营销? 3.专业人才匮乏 电子商务需要网络营销、技术支持、页面设计、在线客服等多方专业人才负责实施,传统商
5、业缺乏相关人员。2.运营模式冲突网络多变化与传统分销店面管理模式冲突?店面、销售、物流,需要单独管理体系?3大难题:2009TOREAD慧博电商系统60天 店铺全面运营 2009TOREAD运营理念运营理念店铺店铺手机手机直通车直通车微淘微淘专享价专享价手机装修手机装修PC直通车直通车无线活无线活动报名动报名直通车直通车店铺推广店铺推广选词选词 匹配方式:和电脑端不同匹配方式:和电脑端不同 大多以中心词为主大多以中心词为主出价与电脑端优化不一出价与电脑端优化不一 区域方面的选择区域方面的选择 时间选择时间选择手机专享价设置(需授权)手机专享价设置(需授权)店面老客户互动管理、促销执行店面老客户
6、互动管理、促销执行, 行销策划发布广播行销策划发布广播在手机端,建议能把图片做到更加细致,在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!后面几张图能体现一些产品特点!技术时时优化技术时时优化,后台支持后台支持 针对不同的市场针对不同的市场 买家时间买家时间 和习惯和习惯以及数据变化以及数据变化 进行实时调整进行实时调整在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!,客户购买的机会越大!直通车店铺推广是首页直通车店铺推广是首页 分类页分类页 集合页集合页 索引来的流量索引来的流量展示的页面是页面的宝贝展示的页面是页面
7、的宝贝 转化是非常好成交是大大的转化是非常好成交是大大的增加增加 且第一次点击都是免费的且第一次点击都是免费的2009TOREAD合作模式:以合作分成为主体(图)公司负责:网络市场调研报告、网络零售渠道规划建议、货品结构建议、网站建设、网站运营、促销计划、市场推广、客户服务、订单处理、仓储管理、物流配送管理、收款及结算管理、会员管理、IT系统建设及升级维护品牌商负责:确认渠道政策、提供商品、促销支持、推广支持 利益分配方式:以合作分成为主,确保企业无风险、快速进入网络零售市场2009TOREAD1)需要建立专门的运营团队。)需要建立专门的运营团队。2)需要建立运营管理体系。)需要建立运营管理体
8、系。3)人力成本:包括网站运营、)人力成本:包括网站运营、 营销策划、产品编辑、营销策划、产品编辑、 管理人员。管理人员。4)淘宝运营资源有限)淘宝运营资源有限5)营销渠道有限)营销渠道有限6)缺少相关经验)缺少相关经验掌柜自运营掌柜自运营慧博慧博60系统系统慧博电商系统的优势慧博电商系统的优势1)卖家不需要建立专门的)卖家不需要建立专门的 运营团队,以及运营运营团队,以及运营 管理体系,包括网站运营管理体系,包括网站运营 营销策划、产品编辑、营销策划、产品编辑、 管理。管理。2)淘宝的营销更新营销模式)淘宝的营销更新营销模式 3)专业的相关服务)专业的相关服务4)丰富的淘宝资源和营销渠道)丰
9、富的淘宝资源和营销渠道5)慧博电商系统主要盈利点为)慧博电商系统主要盈利点为 依照销售收取基础服务费用,依照销售收取基础服务费用, 成本低,无风险。成本低,无风险。2009TOREAD合作商家2009TOREAD渠道计划Step1:销售计划Step2:运营计划Step3:2009TOREAD2009TOREAD对销售渠道进行专业的分析,对销售渠道进行专业的分析,实时规划、优化销售渠道。实时规划、优化销售渠道。2009TOREAD主旺旺: 于婆婆旗舰店 2009TOREADhttp:/ 主旺旺:李军旗舰店 2009TOREAD http:/ 2009TOREAD2009TOREAD从卖场到商品再
10、到促销推广,从卖场到商品再到促销推广,不断优化各个环节,实现销售流程通畅无阻。不断优化各个环节,实现销售流程通畅无阻。2009TOREADhttp:/ 主旺旺:心灵美家居 主旺旺:厂价直销诗美嘉置物架 2009TOREAD 主旺旺: sammy_1986 2009TOREAD促销管理规划促销管理规划3 3促销主题规划:利用节日、热点、主题、会员营造促销气氛。促销方式选择:包邮、积分、打折、买赠、捆绑等多形式爆发。促销流程管理:从策划、推广、实施、监测、评估等全方位执行。2009TOREAD4 42009TOREAD销售KPI转化率转化率 :点击转化购买比率。通过运营优化老客户质量一般:点击转化
11、购买比率。通过运营优化老客户质量一般15%-20%之间。之间。客单价客单价 :提升每一位顾客这个流量的平均购买的商品金额。:提升每一位顾客这个流量的平均购买的商品金额。订单成功率订单成功率:实际购买数与生成订单数之比率。购买流程和客户服务实现。:实际购买数与生成订单数之比率。购买流程和客户服务实现。销售额销售额 = UV转化率转化率客单价客单价 订单成功率订单成功率2009TOREAD2009TOREAD2009TOREAD全 国 1 2 家 分 公 司一个系统2009TOREAD人 工 实 时 管 理2009TOREAD一个系统纯人工在线运营中国日报网 央视网 新闻报导 http:/ (央视网)(央视网) http:/ 海外网 msn中文网 新闻报导http:/ http:/ 经济网 央广网 新闻报导 http:/ (中国经济网(中国经济网)http:/ 腾讯 搜狐 新闻报导各大网站对我们公司的报道各大网站对我们公司的报道http:/ http:/ (搜狐)(搜狐) 慧聪网中企网新闻报导各大网站对我们公司的报道各大网站对我们公司的报道 http:/ http:/ http:/ (中企网)(中企网) 合 作 创 造合 作 创 造价 值价 值,创 新 赢 得创 新 赢 得未 来未 来!慧博和合电商系统专家